Открывая франшизу детского сада, мы хотим знать, как максимально быстро раскрутиться и уже с первых месяцев получать прибыль. Поэтому продвижение детского сада – это первостепенный вопрос, возникающий еще на стадии открытия.
Несмотря на разговоры об экономическом кризисе, демографическая ситуация в стране с каждым годом улучшается. Но современные реалии таковы, что не каждая мама может позволить себе сидеть с ребенком вплоть до школьного возраста, поэтому садик для многих семей – это отнюдь не роскошь. К тому же нельзя сбрасывать со счетов и необходимость социальной адаптации ребенка среди сверстников, многие же всерьез задумывается об обучении и развитии своего чада с ранних лет. Однако найти нормальный государственный садик не так уж и просто, поэтому многие родители обращают свой взор в сторону альтернативных дошкольных учреждений.
Но как завлечь родителей в частный сад, где оплата намного выше, чем в государственном? Как найти нужные кнопки, способные управлять родителями и заставлять вести своих детей именно в ваше заведение? Ответ очевиден – нужна полномасштабная реклама.
Способы привлечь клиентов в детский сад
Когда вы нашли подходящее помещение, подготовили его и теперь готовы открыть двери для маленьких посетителей, возникает закономерный вопрос, где и как найти своих будущих подопечных.
В первую очередь нужна привлекательная вывеска, которая оповестит родителей близлежащих районов о вашем местонахождении, ведь именно они ваши первые потенциальные клиенты. Для многих предопределяющим фактором для выбора сада является его близость к дому. Раскрученная франшиза в данном случае сразу станет узнаваемой благодаря известности бренда. Вам останется только хорошо «засветиться».
Распространение листовок в магазинах, салонах красоты, аптеках и других местах, которые часто посещают родители детей - еще один способ продвижения на старте. Вы должны попытаться максимально охватить близлежащие районы и донести до его жителей информацию хотя бы о наличии нового сада в непосредственной близости.
Но все это «традиционные» методы рекламы. В некоторых случаях они еще работают, особенно со старшим поколением. Но наша аудитория относительно молодая, поэтому реклама детского центра должны быть более современной и продвинутой.
Продвижение в интернете
Молодые родители в нашем веке привыкли «гуглить», когда у них возникает какая-либо проблема. Именно таких родителей нужно «ловить» в сети, ведь современные способы продвижения позволяют подталкивать потенциальных клиентов к посещению именно продвигаемого сайта.
Создание сайта
И поэтому еще на стадии организационных вопросов вам необходимо задуматься над созданием сайта для сада. И совсем не обязательно, чтобы это был большой многостраничный ресурс, достаточно яркого и мобильного лендинга, где вы сможете не только громко заявить о своем существовании, но и рассказать о своих преимуществах. Можно завести сайт-блог, где можно будет размещать актуальную информацию, объявлять о намечающихся мероприятиях и даже публиковать ежедневные меню. Кстати, посредством наполнения сайта и его правильном ведении вы сможете подняться в поисковых списках выдачи, тем самым выиграв преимущество у других подобных организаций.
Создать такой сайт можно как самостоятельно, так и заказав у знающего специалиста, который к тому же проведет грамотную рекламную компанию в интернете. В последнее время появилось немало бесплатных площадок, где сразу после регистрации вы получаете готовый сайт. Однако его дизайн и функционал будет шаблонным и неинтересным. К тому же такие ресурсы дают плохую конверсию, а значит бесполезны.
Контекстная реклама
На сегодняшний день наибольший эффект дает контекстная реклама в поисковых системах Google и Яндекс. Для нее на странице поиска отводятся 4 верхние позиции, так, что можете не волноваться, вас обязательно увидят. Первые звонки вы получите уже буквально на следующий день после запуска. Именно этот способ рекламы способен дать наибольшее число клиентов, но при наличие хорошего сайта.
Google и Яндекс карты
Также не забудьте указать местонахождение вашего садика на онлайн-картах в тех же Google и Яндексе. Многие родители ищут сады именно по картам. Во-первых, их интересует наличие дошкольных учреждений в окрестностях места проживания, во-вторых, они могут судить о популярности заведения по отзывам и оценкам пользователей. Не лишним будет зарегистрироваться на общедоступных образовательных порталах.. Это бесплатная возможность обозначить себя как серьезное учреждение.
Таргетированная реклама
Вы можете заняться раскруткой страниц своего детского центра в социальных сетях, организовав тематическое сообщество для рекламы своего заведения. Но для этого нужны определенные знания, работу же специалиста таргетолога придется оплачивать. Хотя в последние годы большую часть своего времени люди и проводят в социальных сетях, это не означает, что именно там они будут искать садик для своего ребенка. Но все равно – это отличный способ общения с целевой аудиторией и поиска потенциальных клиентов.
Для выбора площадки у вас целый арсенал социальных сетей:
- Вконтакте
- Одноклассники
- Твиттер
- Youtobe (не обязательно открывать свой канал, можно купить у них рекламу).
Наиболее перспективны в этом отношении Вконтакте и Инстаграм. Помните, что для раскрутки в социальных сетях важна узнаваемость бренда. Поэтому продвигать франшизу будет намного проще, чем дошкольный центр с неизвестным названием.
Чем зацепить клиента детского сада?
Для рекламы дошкольного заведения необходимо выделить все преимущества и сделать акценты на тех вещах, которые больше всего беспокоят родителей (ведь они ваши будущие клиенты). Прежде всего, родители думают о безопасности своего ребенка, поэтому наличие прогрессивной системы видеонаблюдения помимо внимательных воспитателей и нянечек, станет несомненным преимуществом.
После безопасности родителей интересует будет ли их ребенок сытым даже раньше, чем будет ли он обучен и грамотен. Поэтому вы можете рекламировать свой сад через меню, в котором выделите наличие витаминов, разнообразие и качество блюд.
Если вы еще думаете, как привлечь клиентов в детский центр, то не забудьте об образовательном процессе, именно раннее развитие ребенка оправдывает в глазах родителей ту цену, которую им придется платить за посещение вашего заведения. Помимо формирования повседневных навыков, таких как, самостоятельный прием пищи, одевание и привыкание к распорядку дня, необходима организация дополнительных секций и кружков и хорошей развлекательной программы. Многие родители хотят развивать у ребенка какой-то определенный навык, и вы в силах помочь сделать это. Вы можете организовать:
- Секцию плавания, гимнастики;
- Кружок танцев – современных, народных или балета;
- Секцию каратэ, таэквандо или другой борьбы;
- Обучение игре на музыкальных инструментах;
- Изучение иностранных языков (одно из самых востребованных направлений);
- Робототехники (входит в моду);
- Лепка из глины, рисование и т.д.
Как сэкономить на рекламе детского клуба?
Чтобы эффективно рекламировать детский сад необходимо составить маркетинговый план, в котором будут содержаться наиболее важные и выгодные по вашему мнению идеи для досуга и развития ребенка, которые вы хотите донести до сведения потенциальных клиентов. Не забывайте ориентироваться на свой бюджет, ведь за хорошую рекламу нужно платить, а бесплатная реклама чаще всего оказывается пустой тратой времени. Те, кому она адресована, просто не увидят ее.
Реклама детского клуба должна окупаться, поэтому в процессе работы вы должны откинуть неэффективные и малоприбыльные способы и оставить только те, которые покажут хорошую статистику и не выйдут за пределы запланированной стоимости.
Бизнес-процессы
Для полноценной работы и дальнейшего развития должна быть составлена карта бизнес-процессов и соблюдаться последовательность запланированных работ. Если вы создали сайт – назначьте ответственного за его ведение. Не отказывайтесь от интернет-продвижения. Да, за рекламу нужно платить, но на 1 потраченный рубль вы получите как минимум 3 рубля прибыли.
Кроме того, на определенном этапе будет нелишним привлечь сторонних инвесторов, которых, к сожалению, не интересует наличие бассейна или новой мебели в вашем садике. Их интересуют деньги. Поэтому до инвесторов, в первую очередь, нужно донести, что родители готовы тратить деньги, причем не маленькие, ради комфорта своих чад. Если ребенок получает в садике все необходимое, то родители с большим энтузиазмом оплачивают предоставляемые услуги и расхваливают садик, чем привлекают новых клиентов. А это живые деньги, которые так любят подсчитывать инвесторы.
Почему именно Бамбини Клуб
Франшиза BambilianiClub – это быстрый старт, благодаря раскрученному имени, опыту и репутации. В арсенале франшизы 107 открытых садов на территории России и СНГ. Это уже готовый план для быстрой окупаемости и популярности. У вас уже будет команда партнеров, которые помогут на начальном этапе, укажут на ошибки и подскажут наиболее выгодные решения. Готовый бизнес план от BambilianiClub поможет оптимально использовать свои вложения и минимизировать ненужные траты, при этом увеличивая прибыль.
Комментарии (0)
Добавить первый комментарий
Добавление комментариев закрыто.